对话关久旸: 解密吉利银河背后的三大爆款逻辑

“我们本次以新上市的银河A7和刚预售的银河M9领衔，展示了星愿、星舰7、银河E5、星耀8、熊猫，同时发布了中国星旗下星瑞与星越L的东方曜系列。此外，技术展区展出了雷霆电驱、神盾电池和GEA安全架构。”吉利汽车销售公司副总经理关久旸在接受汽车头条采访时介绍到。

8月29日，第28届成都车展开幕，位于2号馆的吉利展台，以“银河科技公园”为主题参展，展出了明星车型和明星技术，既体现出品牌技术与温度并存的气质，又展现出银河品牌快速成长的产品布局与技术实力。

吉利银河的三大爆款逻辑

自去年以来，银河品牌快速成长，从银河E5开始，接连打造了多个细分市场销冠车型。比如，星耀8连续12周成为细分市场冠军，银河A7上市14天交付过万，银河M9预售24小时收获了40000台的小订。

访谈中，关久旸介绍了吉利银河的三大爆款逻辑——以领先代际的产品进入主流市场、吉利的造车体系力、集团在先端技术上的规模整合能力。

“银河品牌做高品质新能源产品，面向的是主流细分市场。”他指出，主流市场用户的需求尚未被完全满足，而银河正是瞄准A级轿车、紧凑型SUV等最大细分市场，布局代际领先、体验领先的产品。这些产品基于原生的GEA新能源架构打造，而该架构适应了插电混动产品对安全和节能的需求，能够将同体量的空间做得特别好，满足了主流市场用户的产品诉求。

第二个重要的因素是吉利造车体系力的支撑，在供应链、研发、制造和营销等领域的高效协同，确保大家朝一个目标努力，快速做出决策并推动产品落地。

第三就是技术的整合，《台州宣言》发布以后，大吉利集团在动力、智能辅助驾驶、底盘架构、智能座舱等领域高度整合，快速实现规模效应，降低成本，让用户享受到“高价值”产品。

以全域AI为例，今年以来吉利进行了全面的大范围攻势和布局，年初发布了行业首个智能汽车全域AI技术体系，之后并陆续将全域AI融入智驾域、动力域、底盘域，推出了千里浩瀚智能安全辅助驾驶系统、AI云动力2.0、AI数字底盘等最新技术成果，不久前还发布了AI座舱。一系列技术的体系化，为爆款产品的诞生做足了技术支撑。

关久旸强调到，吉利银河始终保持了技术先行的打法：“从雷神动力到Flyme Auto智能座舱，再到原生新能源架构，技术落地与产品推出相互赋能。”每一款新车发布前，都会先发布一项主打技术，让用户理解技术背后的逻辑，从而更好地接受产品。

银河A7与银河M9，爆款与爆款并行

作为银河最新车型代表，不久前上市的银河A7和刚刚发布预售的M9成为最新技术的集大成者，成就了细分市场的明星潜力股。

其中，“电混家轿颠覆者”银河A7以“2L级馈电油耗，2100+km超长综合续航，2845mm超长轴距”三个2为核心亮点，造就同级产品力第一、质价比第一的家轿。以媲美B级车的体量实现低油耗和超长续航，直击用户对空间与节能的需求。同时，其搭载了银河Flyme Auto智能座舱、千里浩瀚辅助驾驶H3方案、Flyme Sound无界之声16扬声器系统等，以及远超国标的安全技术，成为主流轿车市场的领先产品。

而定位“AI旗舰大六座SUV”的银河M9，则具备了更多产品优势，官方将其归为六大亮点，包括三大旗舰——旗舰造型、旗舰空间、旗舰安全，以及三大AI能力——AI智能驾驶、AI数字底盘、AI智能座舱。M9不仅拥有中正大气的造型和灵活多变的空间布局，更在技术上实现三电机四驱、华尔兹掉头、漂移泊车等高端功能。而且，其智能座舱率先搭载Flyme Auto 2新一代AI座舱操作系统，具有记忆能力的AI智能体Eva，可主动学习用户偏好。这些技术让银河M9在20-25万元价位段极具竞争力。

在持续推出爆款的同时，吉利也面临了“甜蜜的烦恼”。银河A7目前在贵阳生产基地下线，鉴于市场的火爆，已经将单日产能从400台提升到了600台。“贵阳基地还有一款热销车型，就是我们的银河E5。”关久旸说到，银河E5除了在国内稳定月销过万外，还进入了海外的16个国家和地区。这就让年产能25万台的贵阳基地面临了很大的压力。

无独有偶，预售就火爆的银河M9在钱塘基地生产，但该基地也有另一款爆款产品——星耀8，该车月销量接近10000台，产能压力也非常大。“面对产能紧张的问题，吉利银河正全力提升产能，优先满足用户交付。”关久旸说到，会尽快满足用户需求，让大家尽快开上新车。

“今年有信心完成百万辆的全年目标。”关久旸透露到，除了9月下旬正式上市的银河M9，还将推出造型豪华的A级插混轿车星耀6，进一步完善产品布局。根据吉利银河最新公布的数据，银河品牌8月份销量为110666辆，同比增长173%。